北京二商京華茶業(yè)有限公司作為中華老字號(hào)、北方茶行業(yè)的知名品牌亮相服貿(mào)會(huì)?！皻g迎光臨京華茶業(yè)直播間……”本次盛會(huì)上，京華茶業(yè)特別精選了多款明星產(chǎn)品、經(jīng)典產(chǎn)品和時(shí)尚新品進(jìn)行展示和銷(xiāo)售，同時(shí)在展廳現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)設(shè)直播，讓中外消費(fèi)者線(xiàn)上線(xiàn)下近距離感受中國(guó)傳統(tǒng)茶文化，彰顯國(guó)潮新風(fēng)尚。
推陳出新研發(fā)新品 打造爆款單品
近兩年，京華茶業(yè)根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)需求，打造精品茉莉花茶系列，大師茶茉莉尚臻、茉莉靈芽、茉莉針王、茉莉白雪峰等，相繼獲得中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)特別金獎(jiǎng)、金獎(jiǎng)等榮譽(yù)。大力推出白茶、巖茶、名優(yōu)綠茶等品類(lèi)，特別是京華茶業(yè)成立70年紀(jì)念白茶，口感醇厚，原料正宗，深得消費(fèi)者認(rèn)可，在近期抖音直播中也成為線(xiàn)上爆款，為滿(mǎn)足商旅辦公的便攜性，同步推出了單片獨(dú)立包裝的白茶伴手禮盒。
根據(jù)線(xiàn)上線(xiàn)下不同的銷(xiāo)售渠道，京華茶業(yè)有針對(duì)性地推出適銷(xiāo)對(duì)路的新品。面向抖音電商新用戶(hù)群體，成功打造爆款單品桶裝茉莉花茶——茉莉飄香，上市僅半年，即成為京華茶業(yè)單品銷(xiāo)售冠軍。面向時(shí)尚人群，推出生旦凈丑卡通臉譜茶器禮盒，采用窯變工藝的陶瓷罐天壇禮盒。面向年輕Z世代，京華茶業(yè)創(chuàng)新推出桂花烏龍、茉莉紅茶、玫瑰紅茶等調(diào)味茶，主打真茶真花真香的京華飄雪三角袋泡茶，用更具設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品、更豐富的口味讓年輕人愛(ài)上喝茶。
京華茶業(yè)公司黨總支書(shū)記、董事長(zhǎng)邢志紅說(shuō)：“爆款新品不僅讓更多的新用戶(hù)認(rèn)識(shí)京華，也讓更多的老用戶(hù)重拾京華，為市場(chǎng)培育和品牌復(fù)興鋪墊了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”
與此同時(shí)，京華茶業(yè)履行國(guó)企責(zé)任，積極參與鄉(xiāng)村振興，與湖北恩施金果茶業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)了更具保健功能的富硒綠茶，產(chǎn)品已在北京市消費(fèi)幫扶雙創(chuàng)中心上市銷(xiāo)售。
此外，京華茶業(yè)還與多家知名企業(yè)攜手開(kāi)發(fā)了多款聯(lián)名產(chǎn)品，與工美集團(tuán)合作推出“瑞彩和美”國(guó)禮大師茶，與東來(lái)順合作推出新春茶點(diǎn)禮盒，與首旅集團(tuán)合作推出北京有禮茉莉花茶禮盒和茉莉花茶味蛋糕，與京工集團(tuán)合作推出永定和繡茶伴手禮等產(chǎn)品，通過(guò)引入新國(guó)潮、玩跨界、提升文化體驗(yàn)等方式，擁抱年輕客群。
搶抓直播市場(chǎng) 線(xiàn)上銷(xiāo)售效果顯著
疫情期間，京華茶業(yè)借助“云”商機(jī)，迎合市場(chǎng)需求和變化，大力開(kāi)展興趣電商，采取線(xiàn)上直播、新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段豐富產(chǎn)品銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)渠道，并將直播間直接搬到線(xiàn)下門(mén)店，賦予其新鮮的時(shí)代氣息，助力老字號(hào)煥發(fā)新活力。京華茶業(yè)在抖音和快手平臺(tái)形成了以官方藍(lán)V號(hào)為主、品牌自營(yíng)號(hào)為輔的“一主多副”的直播矩陣。
“線(xiàn)上直播渠道積極探索培養(yǎng)公司門(mén)店店員擔(dān)任主播，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)融合，提升品牌自播效果。”邢志紅介紹，上半年，直播業(yè)務(wù)線(xiàn)開(kāi)展品牌自播100余場(chǎng)。同時(shí)，約有上百位達(dá)人合作短視頻和直播帶貨，邀請(qǐng)北京曲藝家協(xié)會(huì)副主席王玥波老師抖音品茗說(shuō)茶，講述老北京文化，相繼與文化名人馬未都，著名主持人梁言，知名網(wǎng)紅大V合作短視頻超500條，直播近百場(chǎng)。上半年，抖音快手平臺(tái)累計(jì)觀(guān)看人次1800萬(wàn)次，品牌和商品曝光次數(shù)3000萬(wàn)次。
推出“線(xiàn)上云倉(cāng)” 推進(jìn)社群營(yíng)銷(xiāo)
疫情期間，線(xiàn)下銷(xiāo)售受影響嚴(yán)重，京華茶業(yè)發(fā)揮公司既有的電商外倉(cāng)優(yōu)勢(shì)，推出“連鎖店線(xiàn)上云倉(cāng)”概念，門(mén)店店員開(kāi)展朋友圈、微信私域社群建設(shè)與銷(xiāo)售，籌備線(xiàn)上小程序商城，實(shí)現(xiàn)顧客線(xiàn)上訂貨、云倉(cāng)發(fā)貨，使門(mén)店新零售模式初具雛形。
與此同時(shí)，京華茶業(yè)線(xiàn)下向新零售發(fā)力，加快品牌和產(chǎn)品的雙升級(jí)，快速拓展品牌加盟，提高加盟質(zhì)量，借力新傳播平臺(tái)的推廣，門(mén)店零售業(yè)務(wù)的線(xiàn)上線(xiàn)下加速融合，同時(shí)不斷完善創(chuàng)新鏈、借力數(shù)字化進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以“年輕”的姿態(tài)掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
京華茶業(yè)是擁有72年發(fā)展歷程的“中華老字號(hào)”知名企業(yè)。通過(guò)此次參加服貿(mào)會(huì)活動(dòng)，京華茶業(yè)為海內(nèi)外賓客帶來(lái)了中華傳統(tǒng)茶文化與國(guó)潮新風(fēng)尚的激情碰撞，展示了京華品牌的時(shí)代新風(fēng)貌，讓“北方的味 熟悉的香”享譽(yù)中外，香飄四海。
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